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长城网:邢矿集团把准市场“脉搏”增效益

发布时间:2020-07-07 09:22:51 冀中能源

稿件来源:长城网

邢矿集团把准市场“脉搏”增效益

端午节将至,冀中能源集团邢矿集团超前谋划,提前着手,多措并举积极抢抓节日期间市场机遇,提高群众的消费青睐度,打响销售攻坚战,增加企业效益利润。

  该集团把预先谋划工作做在前面,科学研判市场,尤其是新冠肺炎疫情对市场的影响,积极建立完善了客户信息收集反馈系统,并与去年销售同期数据进行对比分析,及时掌握客户需求。并开展实地调研,深入客户中去了解其需求的产品品种、数量、规格等信息,确保客户产品需求信息的正确性后提报销售需求计划,协同采购等部门及早准备相关原材料,在满足产品销售的同时确保库存不发生积压现象。技师学院在今年复工后,积极收集客户信息,走出去开拓新市场,新开辟了内蒙汇能集团、山西晋能集团等新用户,与中钢集团沃川装备公司达成焦炉配件代加工合作意向。油脂分公司今年,生产原料受行情影响严重,通过对市场行情的研判,在接近最低点的价位上锁定了500吨豆油,直接带来的经济效益约30万元。

  该集团拓展销售思路,采取灵活多样的销售模式,从中小包装市场、商场超市、电子商务、大宗福利团购等十个方面精心布局,制订目标和营销方案。同时,可进一步加大品牌宣传,加大原销售区域店招广告牌投入,制作宣传活页,加强商超系统产品及中小包装宣传赠品投入,刺激消费者,积极开拓市场。生活分公司八一路分公司与嘉士伯啤酒邢台总代理达成合作,签订12万元采购合同,包含嘉士伯啤酒旗下12类产品,40种进口畅销啤酒。目前“冀中优货”小程序和“美团”的销售渠道已全面铺开;冷库加强市场营销,拓展销售思路,以现有超市、配送业务为圆心,以私立学校为突破口扩大配送的外延,直接与产品源头建立代理业务。目前,已经向英华中学、二十六中、邢台技师学院等进行冻品配送,商超配送已覆盖天天便利、福美多、家乐园超市等320余家门店。油脂分公司根据市场行情,积极开拓食品厂、饲料厂客户,产品销量不降反增;随着餐饮逐渐复工,业务员指导各经销商提前备货,在任务不减的情况下超额完成任务。商超渠道紧紧抓住各时间节点不间断开展促销活动,积极响应邢台市政府及商务局惠民活动号召,参加了“有I同邢”邢台市地方产品惠民活动,销售“宴友”品牌食用油多达5000余桶,销售额近20万元。同时,还积极锁定大客户开发,寻找合作伙伴,实现了大客户的突破。5月9日,与黑龙江省农投食品有限公司签署了战略合作协议,陆续签订了1900吨油品销售合同。

  该集团坚持以客户满意为最终目标,以优质服务树品牌,及时完善客户信息,并与客户进行有效沟通,以便在第一时间内掌握客户需求。同时,在服务细节上进行了全面优化,更有针对性地服务客户,使各项服务更趋完善,根据客户的地理位置、大宗散户细分市场,实施不同的个性化服务。同时,从基础管理入手制定措施,各基层单位制定了优质服务工作考评细则等多项制度标准,使服务工作和售后工作逐步走向系统化、规范化。

  (康笑芃)